from:山下晋弥
事務所のデスクより、、、
さっき、知り合いのインスタを見て思ったこと。
僕はコンサルタントもしている。もともと治療院をしていたので、治療院関係のクライアントさんが多い。
治療院って今、マーケティングが少し入ってきていて、市場が活発になってきた昔はHPすらもっていなかったのが、今では当たり前にHPをもっているし、PPCなんて絶対にやってなかったのにやっているところが多くなってきている。
コンサルも増えているし、とにかくこれからも市場はもっと活発になってくるのは目に見めえている。だからこそ、僕はニッチをしていく必要があると思っている。
これからは資金をもっている大手整骨院が強い時代に突入してくるから。だってお金がないよりも、お金があってマーケティングしてるほうが強いもん。
昔ダン・ケネディ（アメリカの有名マーケター。ちなみに僕はダンが大好き）が、お金がなくて集客できないやつは、お金があっても集客できない。といっていたが、お金があれば、有名マーケターを雇うことはできる。仕事を依頼することはできるので、やっぱり資金がある方が有利になると僕は思う。
実際、業界ナンバー４だったかな、、、７だったかな、、、どっちか忘れたけど、大手整骨院さんは、ある企画で株式会社刀の皆様からコンサルをうけているYou Tubeがある。株式会社刀とはユニバーサルスタジオを復活させた伝説のマーケター森岡さんが代表の会社。つまり、やばいぐらいすごい人から院をマーケティングしてもらったということ。ね、お金がある方がなんでもできるでしょ（笑）
だから、僕が受け持っているような小さな治療院は大手と競争にならないように絶対にニッチ戦略を取ったほうが良いと思う。ちなみに、ほとんどの小さな会社や・小売店の方はニッチのほうが良いと思う。
理由は、大手がいるから。大手と戦うと資金力の差で負ける。コスト優位を取られるから厳しい戦いになるから。働けど、働けど利益が出ない状態になるからね。ニッチ市場は、大手が手を付けないし、手を付けれない。つまり参入障壁がある。そして、誰もやっていないから高額でも販売できる。そして、どこにもない商品だからリピートもしてくれる。つまり、小さな会社でも利益が出る仕組みを作れる。だから、、、小さな会社ほど、ニッチニッチ、スーパーニッチにするほうが良いと思うんだよね。まだこの重要性に気が付いてない人もいるから、まさに今気が付いてやったほうが良いと思うよ。
でもニッチってどうやってやるのか？正直、ニッチ戦略は簡単じゃない。例えば、地面に落ちている栗があるとする。美味しそうな栗を拾い集めるのは簡単。カゴいっぱいにするのはそう難しくない。でもその中からいっっちばん美味しそうな栗を選んで他のものを捨てて！ってなると、、、難しい。だって選べないから。どれも美味しそうだもの。
コレと同じで、今ある商品のベネフィットを捨てることをしないといけないから、もし間違ったアイデアやベネフィットを捨ててしまうと損がどでかく出る。顧客が大量に流出する。すると、会社自体傾いてしまう可能性すらある。そう思うと怖くてできない。だから、超難しい。
だからだから、ニッチにしたいと思ってもらったら、まずは１人でやろうとせず僕らに任せたもらえたらやるし、切り開いていていくは相談してもらえらえばアドバイスもできるからまかしてほしい。
とりあえず、小さな会社、特に大手が力をつけてきている市場の会社は、このままでは危険になるかもしれないと認識してほしいんだよな～だから、ニッチにしたい、ニッチにしていきたいと思われる人が１人でもいると嬉しく思います。
今日のブログはで知り合いのインスタを見ていて思ったことを伝えるつもりでしたが、ニッチでも１人盛り上がりすぎたので、次回届けます！
ではまた～
ー山下晋弥
PS、８年間毎日３０分の売れるセールスレターを写経してきて、治療院市場でセールスライティングとマーケティングを担当してきた男が作った、差別化して集客するためのライティング講座を無料でプレゼント中！
↓
コメント