ビジネス再設計

おはようございます
治療院独自化経営
山下です。

最近やっぱり思う。
【行動が成果】とつながっていない人が多いと。

昨日、自費移行協会にいたときに
よく相談を受けていた東京の先生から
「集客のことで相談がある」とメッセージをもらったので
急遽20時よりzoomをしていました。

先生はコロナが流行りだした7月後半から8月にかけて
集客が減った。だから怖くなって、、、ということでした。

平均して45件ぐらいは反応があるのに、
30件ぐらいになって不安だと。

まぁ不安だと思います。
いきなり15件減ったのは。

でも、
30件きてるんですよね。

どれくらい新規欲しいのか？って
聞いたら、
前と同じぐらい欲しい！

どうやったら、
集客数戻りますか？

あれから、
チラシを死ぬほど撒いてます。
SEOがあがる記事かいてます。
他にやることありますか！？

新規が減った時、集客を戻すためにやるたった１つの重要な事

僕の答えは、、、
一旦すべてやめることだと伝えました。

理由は、、、

仕事量が増えるのに
成果がでにくいなって感じたから。

彼の院のターゲットは、
「50代の歩けなくなってきた人」ということ。

その人はどんな行動をしているのか、
聞いてみたら、家で座ってテレビを見ることがほとんどだと。

とうことは、、、、想像してみると。

ポストのチラシは届きにくい。
新聞を取るのは億劫だから解約している可能性が高い。
そもそもSEOはどうなのか？時間がかかる。
上位検索されるまであがらないから。

無駄とはいわないが、
めちゃくちゃ頑張って
時間を労力を使ったとて、
効果が出にくいと思った。

じゃあどうするのか？
１つはダイレクトにテレビにCMを流す。
みてるんだから、一番手っ取り早い。
今なら１０万、１５万でCMを出せるようになっている。

他にも、
50代の８０％はスマホを持っているので、
ターゲットもスマホ所有していると考える。

座ってずっとテレビをみる以外に、
スマホを使って何か動画を見ると推測する。
だから、

You Tubeを使うようにするとか、
Tik Tokでいくようにするとか、
とにかく「スマホ戦術」をしてみる。

ちなみに、ターゲットの人は旅行が好きで趣味だったらしいので
旅行関係の動画を作って、旅行に行くのなら
歩く力が必要ですよね？歩けるようになって
いきましょう！みたないことをしたら治療を受ける確率はあがる。

また、住所を知っているとしたら
旅行関係のニュースレターやDMを作って、
旅行に行きたくさせてから、足が悪いといけないですよね。
足を治していきましょう！と促すとかする。
（足を治す”動機”を作ってあげる）

あきらかこの方が行動してもらいやすいやん。
がむしゃらにやるよりも、
時間と労力削減できる方法あるやん。
こっちのほうがいいやん。ってならない？
僕はなるんだよな。

僕ら治療家はどうしても、
がむしゃらに働くようにマインドセットさている。
働いたら働いた分収益が出ると思ってる。
真面目で単純で不器用な人種だから（汗）

そんな一面、かっこいいし嫌いじゃない。
実際僕も同じだったから（汗）
小便でないようになるまで１８時間以上は仕事していた。

でもね、
その時間と労力が無駄になるときの辛さときたら
もうね。死ぬほど落ち込む。

家族とかの時間犠牲にしているのに
収益がでないって。

ビジネスは結局、行動量じゃなくて
「利益率」がどれだけでているかだから、
小さな行動で最大のリターンを得るように
考えて行くほうがいいよね。って僕は思う。

あなたはどう思いますか？？

自分で自分をしんどいことに
追い込んでないですか？

心配やわ〜
絶対このブログ読んでくれる人は
僕と同じで真面目な人多いから。
遠慮せんと相談してや。

PS、８年間毎日３０分の売れるセールスレターを写経してきて、治療院市場でセールスライティングとマーケティングを担当してきた男が作った、差別化して集客するためのライティング講座を無料でプレゼント中！

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