資金が少ない院が大手に勝つ方法

小規模治療院の参謀
from:山下晋弥

事務所のデスクから…

今日は
効率よく（ちょっとずる賢く）
大手に勝つ戦略の話をしています。

ここ数ヶ月、集客できている院と
できてない院。２極化してきています。

集客できているのは、
やっぱり大手。まあ、
資金あるからそらそうです。

一方、集客数が落ちてきていのは、
小規模の自費治療院。
新規数が半減しているとかもあるよう。

今やってる
対策として、

・とにかくチラシを撒いていく。
・ニュースレターも撒く。
・SNSをめっちゃ頑張る。
・自分でPPCをかける。もしくは業者にまかせる。

資金もかけてるし、
鬼のように自分の時間を削って仕事していると。
寝る間も惜しんで、、、

でも、新規数があがらないみたいです。

先日も知り合いの経営者からも
同じ相談をもらった。
資金と時間は使うけど全然なんよなって。

「小規模自費治療院の参謀」というポジションの山下さんなら
どうしていくか？と聞いてきてくれので、

僕なら、
こうやって大手に打撃を与えます！と伝えました。

資金で負ける小規模治療院でも大手に勝つ戦い方

単調直入に「正面戦争」をさけるしかないです。

大手は資金が、あり同じ疾患、
同じキーワードでは勝負をすると完膚なき敗北を味わいます。

また、大手は、利便性がいいところに院をおいてきます。
駅近とか主要道路の側とか。
すると、価格は同額、もしくは、相手が少しが高くても勝ちます。

だって、体が痛い人の立場になると、
行きにくい場所にいくかっていわれたら、、、
いかないでしょ。。

だから、便利良いほうがいいでしょ。
価格を安くして来てもらおうとしたらやばい。

安いものは良いものだと言う人が来るし
値段にシビアな層がくる。つまりBEが入りにくい。

とにかく、
大手に正面攻撃を仕掛けるの、
自分から裸で戦場に行ってやられにいくようなもの。

大手に正面衝突以外で勝つ方法は、
相手の強みの中の弱み付く、
「側面攻撃」

側面から攻撃することで
打撃をあたれるから。

例えば、
大手は数を集客できるのが強み。
でも、集客できる分、治療時間は１５分しかできない。
長い時間治療をすると予約が取れなくなるので。

そこに目をつけて、
４０分完璧に治療する側面攻撃を与える。

このように、大手の側面をどうやって攻撃するのか。
考えて仕掛ける。すると、大手相手でも勝つことができるでしょう。

あくまでこれは一例で、
地域や環境に応じて相手の強みは変わります。
でも、考え方は同じ。

側面攻撃をするってわかると、
無駄な労働や時間を使わないでいい。
やることが明確になるから。

大手に側面攻撃を！
打撃を与えてやってくれ！！

ー山下晋弥

PS、８年間毎日３０分の売れるセールスレターを写経してきて、治療院市場でセールスライティングとマーケティングを担当してきた男が作った、差別化して集客するためのライティング講座を無料でプレゼント中！

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