小規模治療院の参謀
From:山下晋弥
事務所のデスクより、、、
最近、クライアントさんと試している
新しい集客方法があるのでお伝えしていき
ます。
この集客方法は、
世界ナンバーワンコンサルタントと呼ばれ
ているジェイ・エイブラハムも
「やらないと損だ」とオススメしています。
基本僕も治療院をやっていたので、
集客のしんどさはわかっています。
毎月毎月、「また0からあ集めないといけないのしんどい…」
って思ってました
自動で来るようにしたいな。
継続的に来るように。
まあHPもその機能は果たせるのですが、
最近は効果が薄れてきている。
そこで、、
考えたのが、今回のやり方です。
今、僕らがやろうとしていること。
力を入れだしている新たな集客方法
それが、
「知り合いからの紹介」です。
はい。紹介かよって思ったかもしれません
が、ちょっとまって。続きを読んで。
味噌がここからだから。
知り合いって行っても、
友達を連れてきてとか、家族を連れてきて
とかではありません。
このあたりは、再現性が取れないので難しいです。
僕が欲しいのは、
集客の自動化で再現性がでるもの。
そこで、僕らが目をつけたのが、
「業者さん」でした。
例えば、 今回なら、
クライアントさんの知り合いに
理容室の人が知り合いがいるといことなので、
「紹介してもららえれば5,000円お支払い
します」と伝えております。
この5000円は、初回のお試し料金です。
つまり、1時間無料で僕らは治療をするだけ。
残りの回数券などはこちらの利益になります。
CPA5000円で1人獲得する流れです。
これが、2店舗、3店舗とあれば、
めっちゃ集客が楽になりますよね。
1店舗あたり、3名呼んでもらえれば
3店舗なら9名きてくれます。
月9名を自動で送り込まれてくる
というのはめっちゃ魅力的です。
大丈夫でした。
何がって？
ほとんどの人がネックになる、相手からし
たらそんなことしてくれるの？って思うことも。
相手の方も
事業をしていてお店を経営をされいるので
話が結構早いです。
特に、マーケなどを携わっている人は
かなりわかってくれます。ただ、相手に伝えるときに、
メリットを伝えることはしないといけません。
今回なら、
紹介で月5000円だから、3名で15000円。
家族で美味しいものでも食べに行けるよ
ね。というようなことです。
単純ですが、
これもベネフィットとメリットです。
まじでここは、
忘れてはいけないのでしっかりやります。
さて、ここまで話してきましたが、
まだ僕らも成功はしていません。
こんな風に「自動で集客」できるように動
いているということでした。
なんでもかんでも待っていてはいけない。
自分からもどんどん攻めていかないと
お客様はとれないと思います。
だから、
僕らはせめていきますね！
もし、読者の方で、
同じように使える方がいれば、
やってみてシェアしてもらえると嬉しいです
PS、
業界歴８年目のライターが
飽和市場で差別化するためのコピーライティング講座を作りました。
↓
コメント