From:山下晋弥 治療院マーケター
最近、物価上昇しているのに、給料があがらないからと副業する人が増えていますね。
治療院でも飽和市場になり、今後の事を考えて、別事業を起こす人がいます。
セミナーや、コンテンツ販売するなど、チラホラでてきている感じです。
起業について、去年の末にある男性から相談をもらいました。
起業というか、新しい事業を展開をしたいと。
知り合いからの紹介で知り合った方なので、時間をとって、ゆっくり話を聞きましたが、、、
事業展開して失敗する人がやってる間違いをしていました。というか、すでにやっているので失敗している状態でした…
販売数0から毎月右肩上がりになったある秘訣
彼は、４０代後半。看護師免許を取得後、名古屋の美容商材の会社へ。エステティシャンとして活躍し、その後、看護学校の教師へとちょっと変わった経歴です。
彼は、昔勤めていた会社の商品を下ろせるから、美容商材を販売したいと。乾燥を抑制するボディークリームをと。
彼いわく、商品はめっちゃいいと。
添加物などは一切使っていないし、皮膚にも刺激がほぼなく、赤ちゃんが塗りたくっても問題ないものらしいです。水溶性で伸びるので水と混ぜて使うと少量でいいと。
販売価格は４０００円だけど最低３ヶ月はもつ。１ヶ月だと１３００円ほど。
つまり、良いものを使っているのに４０００円で、安く設定している。そして、乾燥をなくしていってくれる優れものだと。
実際に、今は介護されている老人が使っていて、乾燥がなくなっているんですと。
で、このクリームを、本当は赤ちゃんに使ってほしいんだと。赤ちゃんから使ってもらったら、お肌に優しいし、副作用内から安心で安全。だからと。
だから、産後のママに販売しているけど、全く売れていないと。どうやって販売していけばいいのかということでした。
話を聞いて、ひとつだけアドバイスを送りました。
それも、すぐにできる事でした。
現状、相談をもらってから３ヶ月ほど。
クリームの月の集荷数０だったのが２０本に。
毎月徐々に受注が増えてきています。右肩あがりです。
販売数０が月２０本売れる様になったのに、一体何をしたのでしょうか？
ポジショニングです。
ポジションを変更しました。
「赤ちゃんのためのクリーム」から
「４０歳からはじめる美肌クリーム」へ。
というのも、今回のクリームを赤ちゃんに販売するのは、非常に難しかったからです。
大手スキンケア商品を販売している大企業並みに資金があり、広告を出せるならいけるのですが、そんなものはありませんでした。
産婦人科や婦人科の先生へ大量のコネクションがあれば、いきやすいのですが、そんなものもありませんでした。
相談者は、普通の大学で教えている先生です。だからむずい。
というのも、商材のイメージが、おばあちゃんが使っているクリーム。それを赤ちゃんに使いたいと親が思うのかというと、、、
いやいや、うちの子はそんなモノ使わないでもピチピチしているからと反発があります。
つまり、クリーム＝老人・介護者へのもののイメージがあるからです。
一方、４０代の人には、寝たきりのおばあちゃんでも乾燥がマシになっているものというのは、効き目があります。
年代的にアンチエイジングを意識しているからです。
つまり、細胞は老化していると知っているから。だから、老化している細胞でも戻るというポジションが取れるからでした。
「まだ４０歳。お肌のキレイは今から作れます…」として。
実際に、このポジションで販売してみた結果、整骨院内で販売すると、毎月５本ずつ販売量が増加していっています。
一度使うと、リピートしてくれる人が多いみたいですよと。
先週、彼に伝えたアドバイスは、赤ちゃんに売るにはまずは、４０代の人に認めてもらってから。そしてこの人たちがあと、１０年もしたら、孫ができます。
すると、赤ちゃんにも使ってもらえるのは簡単ですよね。
自分が使っていて、良さがわかるから。
そこから本格的に赤ちゃん市場に行きましょうと。
事業展開する時にやってはいけない間違い
やってはいけないのは、間違ったポジションを作って、無理やリ販売してしまうことです。
頑張ってるのに効果がない…
無駄に経費や労力がでる…
結果、嫌になってやめていくのがほとんどです。
ポジショニングが悪いだけなのに。
では、間違ったポジションを作らないで、売れるポジションを作るにはどうしたらいいのでしょうか？
ポジショニング個別セッションで作れます。
治療院のポジションは作り方がありますので、
相談を受けていただければ一緒に作っていきますので。
現在、予約満タンで受付中止しています。
来月には５名ほど受け付けれます。
受付期間はまたお知らせ致しますので
楽しみに待っていてくださいませ。
ポジショニングについての相談は
山下までm(_ _)m
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