自費治療をセールスゼロでも”勝手に売れる”トークポイント

From:治療院マーケター　山下晋弥

最近、ひとり治療院さんから頂く問題で多いのが、

前は売れていた回数券が売れなくなった、、、
新規の単発通院が多くなった、、、
前と同じ事をしているのに最近２，３回で通院が途切れる、、、

そんな先生のために、

今日は「セールスゼロでも”勝手に売れる”トークポイント」をお伝えします。

このメルマガを読んでもらうと、

無理にセールスして嫌われる事をなくせます。

喜んで「買わせて！」と言われるようになります。

「セールスゼロでも”勝ってに売れる”トークポイント」

今、僕が新しいセミナーを販売していくのですが、

商品自体を売ってはいません。

なぜなら売れないからです。

では一体何を販売しているのか。

まずは、これ↓読んで下さい。

最近、HPから問い合わせ貰って、新規は来るけどが、BEに入らない、回数券を買って貰えないで、単発になると。単発でも1回とか2回とかで終わってしまう。今まではそんな事なかったのに、この3ヶ月で急に変わったと。そんな先生からの質問が増えています。

そんな時、僕は、こう言います。

患者さんからしたら、入らなくても良インじゃないって思います。なぜなら、選べるからです。

別にあなたの院でなくても他でもいいんだよねとなっていますからそこを変えないといけないですねと。

だって、同じ問題をなくしている人がいます。

「あなた診てもらいたい来ました」と言われて30万の回数券が売れていく

大阪で治療院をしているO先生です。

先生は、30万の回数券を購入していただき、最後までリピートしてもらっている。もちろん、解消するので、卒業していく人もいますが、１０人中５名は月１回から２回の体メンテに入っていきます。だから、自然と収益が膨らんでいってます。新規にやっきになったり、リピート率が悪いと落ち込みうこともありません。そして最大の嬉しいポイントは「あなた診てもらいたい来ました」と言ってくれています。

一方は、どこでも良いと言われている院、もう一方は、あなたしかダメだと言われている院長。

何が違うを産んでいるのでしょうか？それは、

治療の質ではありません。最新の機器をおいているとかでもありません。違いは、

「情報」です。

それも、未来の状態がありありとみえる未来の情報です。

例えば、治療院を経営しているあなたが、今から３年前の2020年に戻ったとしたらどうでしょうか。

コロナが流行って人の流れがなくなり店舗経営が厳しくなる、その反面、You Tubeが流行っているとか、だから、オンラインコンテンツが爆発的に伸びる。

そして、オンラインコンテンツはインスタで集客できている。また店舗では、ネット広告が飽和しMEOと口コミが集客に関与しているという情報を知っている状態です。

この情報を知っていたら、確実にひとりで勝ちゲームですよね。

患者さんにも、３年前の状態の患者さんに、同じような情報を発信しているならどうでしょうか。この人はやばいってなのが普通です。

これが、未来を知っている情報です。