From:治療院マーケター山下晋弥
もうみました？
大谷選手が所属するドジャースの開幕戦が韓国で開幕します。
そのチケット代金がニュースで発表されてました。
で、今朝、ニュースで、現地の方に、チケット代金についてインタビューをしていました。
インタビューを受けていたのは、２０代後半の女性。今回のチケット代金について尋ねられると、
「高いですね。スタンドで１万円を超えるのは。コンサートとかではもっと安いですからね」と。
このインタビューを聞いていたら、商品販売した企業は、
「よっしゃ！もう売れたも同然だ！」とワクワクがとまらないだろうなって。
なぜなら、、、
商品のポジショニングができているから。
すでに、顧客の中には、今回のチケットは「メジャーリーグの開幕チケット」だよというポジションがです。
ポジショニングできていると、
販売している商品が何をしてくれて、どんな問題を解消してくれるのか、欲求を叶えてくれるのを、顧客が認識しています。
売れる商品には、このポジショニングががっちりしているのです。
例えば、
世界で１番車を販売した男の「売る秘訣」
自動車を世界で1番最初に作成し、販売したフォード。
車がない時代に車いりますかとメッセージを出しても販売できなかった。そこでフォードは、なぜ売れないのか考えました。
友達の言葉がヒントになり、そのヒントを使って販売する方法を変えていきました。
すると、
「それ良いね！」と販売成功していきました。価格は高く富裕層に売れていったのでした。
販売成功させたフォードが使った方法とは？
車を車として売らずに「馬がいない馬車」として販売する方法でした。
馬がいない馬車と聞いたら顧客は「あー移動するものね」となり、比較ができるようになったと。
馬は食料や世話をしないといけな。つまり労力がかかるが、馬がいなければ労力が少なくできる。また、馬を買うよりもコストカットできると。
つまり、相手の頭の中にあることを使って車のポジションを作りました。
今回の例も同じです。
インタビューをうけている女性は、野球のチケットは高いと言われています。
コンサートと比較されているからです。
つまり、販売している商品は、野球観戦のチケットなんだとポジショニングが成功していると。
成功していると、野球ファンや、大谷選手のファン、純粋にメジャーリーグをみにいきたい人には、チケットの価値が伝わり、販売は成功可能性が高くなると。
だから、売り手はガッツポーズをしているとね。
じゃあ、商品のポジショニングをどうやって作るの？
商品を販売するなら、
商品の位置を調べたり、
ライバルのビジネスモデルを調べたりして作ります。
ただ、これは商品自体のポジショニングの作り方です。
ひとり治療院の為の 地域No.1ポジショニングの作り方
治療院には治療院の作り方があります。
治療院での作り方は、
- 隠れた強みをみつける。
- 地域の特性を活かす。
- ２つがマッチするポイントをみつける。
です。
この方法でポジションを作たった院は、最高月商410万、2年間200万の院になりました。
ポジショニングについて相談があれば、山下まで遠慮なく！info@chiryouinpositioning.com
では、またお会いしましょう。
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