From:山下晋弥 治療院マーケター
↓↓何をしているでしょう？
昨日、大阪市内にあるクライアントさんの院へ行ってきました。
クライアントさんの患者さんの【巻き爪】を切りに。
クライアントさんから先週末、８０歳のおばあちゃんが巻き爪で困っていると依頼がありました。だから、看護学校でカリキュラムを教えている教授をつれて。
クライアントさんは現在、月200万の売上をあげています。
過去最大は、スタッフ2名いるときで、1000万でした。月商です。桁違いです（汗）
昨日、改めて、クライアントさんの院にいって、なんで稼げるのか、なぜそこまでできるのかわかりました。やっぱりなと。
毎月200万を稼げてる人のやり方だなと。
治療院経営で月200万以上売上る人と５０万ほど売りあげる人の違い
５０万売上る人は、毎日とにかく忙しいです。治療をやります。その他の患者さんが求めてきている事にも対処します。しかも無料で。
治療の勉強もします。事務仕事もします。２４時間あっても足りないぐらい忙しいです。忙しすぎて家でも仕事をしています。夜寝るのはいつも夜中をすぎます。朝も５時に起きて事務仕事から始めます。毎日毎日くそ忙しいです。
日曜日は、患者さんを治すための新しい治療法を学びにいきます。ほぼ毎週日曜勉強会に参加するので、
平日の夜は、マーケティングのコミュニティーが週三回あり、いつも終わるのは夜中。家族との時間はありません。
とにかく、寝る暇もなく忙しくしています。
一方、治療院経営者で月200万と稼げる人は、のんびりしています。勉強はしますが、治療の空き時間に一時間ほど。
ひとりにもかかわらず、仕事も１９時で終わります。家ではご飯を家族で食べています。
週１回だけマーケティングのアドバイスをするので、１時間だけ残業するぐらいです。
週休は２日あり、家族と家の近くのモールにショッピングにいったり、日帰り旅行で美味しい旬のモノを食べに行ったりと。
仕事は、自分に合う人しか診ません。だから、仕事の不満を口にすることもありません。
毎日朝から、仕事に行くのが楽しみでしょうがいと。
一方は、忙しくてヤバいのに売上５０万がやっと。もう一方は、ゆったりしているのに200万。何が違うのでしょうか。
そもそもスタッフがいるとかではありません。今、200万の院はスタッフいません。ひとりでやっています。ほぼ院長がすべてを回しています。
スキルでもありません。ゴッドハンドとかでもありません。本人も自分よりも治せる先生は山程いると言っています。
では、違いは何でしょうか？
違いは、
隠れた強みでみつけた「自己ポジション」です。
自己ポジショニングとは、自分の立ち位置です
自己ポジションについて、
アメリカのワシントンポスト紙がある実験が行いました。
世界的バイオリニストがいました。
アメリカで人気のバイオリニスト、ジョシュア・ベル氏。
弾いていたバイオリンは、３億円以上の値がつくといわれる世界的な名器「ストラディバリウス」です。
彼は１分間で、１０００ドル稼ぐともいわれている演奏家超有名人で、一回の公演で数十万をとります。
ベル氏が変装し、地下鉄で演奏しました。
するとどうでしょうか。意外な結末が。
彼が稼いだのは、３２ドル１７セントでした。
世界的に有名な彼の演奏に、ほとんどの人は足を止めることはありませんでした。駅の近くで宝くじを買っているおじさんは、そんな事していたのかと。つまり気がついてもいないのでした。
もし、彼が自分が活躍するポジションを地下鉄の場所にしていたら、今はなかったでしょう。しかし、ホールで演る人だとポジションをした結果、有名になれて稼げるようになっていると。
つまり、自分のポジションをみつけている人の方が、人生にとって有利ということです。経営者も同じです。
クライアントさんは、
爪切という施術は自分ではできませんでした。だからすぐに先生から連絡がきて、切って欲しいと。往診費用もたかくてもいいからと。
つまり、自分のポジションは「治療家」で、爪を切る人ではないと。
２０年間ずっとやり続けた手技がある。だから、治療だけをやる人と決めているのでした。
自己のポジションをみつけるのは、誰でもできることはありません。マーケティングをしているだけでつけれるわけではありません。
ほとんどのコンサルは、マーケティングをしているますが、肝心なヒアリング力を勉強していることはないからです。
ですから、相手の強みをみるけることができないのです。
では、どうやって隠れた強みをみつけるのか？自己ポジショニングができるのか？
それをできるのが、
ポジショニング戦略個別セッションです。
個別セッションで強みをみつけて、
- 普通の整体院が歩行専門整体院になり月商200万の院に。
- 集客が激減し売上も激減した整体院が強みをみつけてポジションを「職人のための通わせない整体」に変えてV字回復へ。
個別セッションの応募は現在は受け付けておりませんが、
近々、期間限定で応募開始します。
またお知らせするので、こう期待で。
治療院のポジショニング作成についてのご相談は山下までm(_ _)m
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