From:山下晋弥 治療院マーケター
先日、師匠のビジネスコミュニティーに参加していきました。
コミュニティーでは、毎月、誰かが成功事例や失敗事例などを発表をすることになっています。
今回、発表したのはWEBプロモーターのKさん。（WEBプロモーターの役割は少し後でしてます）
Kさんの発表が、思いも寄らないまさかの面白い展開になりました。
というのも、、、
Kさんが４年間悩み続けた、自分の商品単価をあげることができない事を解決。しかも、発表後１分もせずに仕事が決まったおまけ付きで…
Kさんの話しを少しだけ聞いて下さい。
4年間単価があげれないプロモーターの告白…
Kさんの仕事は、WEB販売プロモーター。
お客さんのコンテンツを販売するお手伝いをすることや、コンサルタント、コーチとタッグを組んで、セミナーを販売する人のことです。
業務は、アイデア作り、コンセプト作り、広告作り、販売導線作り、セールスページ作りまでを請け負っていた。
つまり、Kさんに頼んだら、全部やってくれる。
丸投げ完結WEBプロモーターという肩書でした。
でも、Kさんは、
丸投げで全部やるにもかかわらず、仕事量のわりに価格が安すぎて割に合わないのが悩みでした。
でも、単価をあげると、今のお客さんとの仕事がなくなる恐怖であげることができない。
それも、４年前からあげれない状態が続いていると。
毎日忙しすぎて家族との時間もなく、精神的に疲弊していると…
Kさんへ、一つだけアドバイスをしました。
Kさんがすぐに実行しました。単価をあげても１分で仕事の依頼が…
４年間抱えていた悩みが、なぜ、すぐに解決できたのか？ それも、単価があがったにもかかわらず、発表終了後１分で仕事の依頼もきて…
本人すら気がついていな強みをみつけて「ポジショニング」を作ったからです。
Kさんは、発表後、
丸投げWEBプロモーターから、
すでに取得してるリストに対して商品を販売していく「ハウスリスト専門のWEBプロモーター」に変えました。
というのも、
Kさんの発表を聞いていると、自分は人との付き合いが長くできるのが特徴で、関係が近い人に販売するのが楽で得意だと。
今までKさんがプロモーションしてきたデータをみても、リストを取る作業、つまり新規集客は下手くそで結果が出ていない。
でも、普通は１０％、１５％いけば上出来といわれる成約率。だけど、Kさんはの成約率は４０％を超えている。
つまり、関係性ができている人に商品を販売するのがめっちゃうまいと。
リストに入っている人を再教育して販売するのが。
わかりやすく、治療院で例えるなら、
来ていないカルテを使っって商品を販売していくのがめっちゃうまいと。
来なくなった患者さん１００名に手紙をだしたら、４０名はかえってきて購入する感じです。
１万の商品だったら４０万の売上。それを毎月してくれる人って言われるとスゴい。
発表後、Kさんへ一体どんなアドバイスしのでしょうか？
Kさんに、それってハウスリストに強いってことだよね。一度関係性を持っている人に。
そこを専門でしていけばいいよねと。
新規顧客ばっかり追って、ハウスリストの使い方が出来てない人が８割はいるから、空いてるポジションだからいいやんと。
価格も今の倍でもいいでしょ。ハウスリスト専門のWEBプロモーターなんていないからね。
NO1だからと。
そして、結果がすぐに。
発表後、すぐにハウスリトを持っているコンテンツホルダーさんが「一緒に仕事しませんか？」と２名声をかけていました。
価格が高くてもいいと思っている人です。価格があがったのにすぐに仕事が取れたのでした。
Kさんはポジションについて
自分では全く気がついてないゾーンの事だったので、びっくりだったけど、ポジショニングを作ってくれたらから単価上げれる自信もできたし、仕事もきまった。自分の事を発表してよかったです！
といっていました。
Kさんのように強みを見つけるのはどうしたらできるのか？
それは、、、ポジショニング戦略個別セッションできます。
Kさんが、なんでもできる丸投げプロモーターから、関係構築が得意な強みを活かして「ハウスリスト専門WEBプロモーター」になり、単価をあげてもすぐに仕事がみちかったように。
現在、個別セッションは予約満タンにつき、ただいま休止中です。
来月は５名ほど受け付けれます。
来週ぐらいには、募集させていただきますので、
楽しみに待っていてくださいませm(_ _)m
ポジショニングについてのご相談は山下まで(^^)
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